西安防护纱门纱窗产品卖断或产品积压严重的原因

      今年年初，我们组织人员在西安东郊各住宅小区进行调查，对各用户使用西安防护纱门情况做了一个简单的统计，按此调查我们对消费者的购买情况有了大致的了解，结果在销售时却惨遭“滑铁卢" 。

分析一下：

      原因：由于我们的市场调研不够，没有准确地把握住消费者的消费趋势，对销售旺季的销售量估算失误，如商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。

      思考：在旺季开始前认真就做好纱门纱窗市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对纱门纱窗市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后结合自身的 资金、人力状况及库存容量，区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。此外，经销商还要克服厂家渠道促销''占便宜''的心理，不能因为厂家的渠道促 销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致门窗产品大量积压。