在威海，只要提起“小赵”，人们便会指引你到文登金田小商品批发市场去。“小赵劳保”的老板赵文斌初到文登市场时年仅25岁。没有随大流创业的他商业嗅觉灵敏，先后选择劳保用品、新能源汽车两个领域，创造了属于自己的商业传奇。
本期人物丨小赵劳保 赵文斌
店铺地址丨文登金田小商品批发市场Ｇ区7号
经营范围丨劳保用品
把握时机，精准创业
JINTIANSUNSHINE PERSONAE
2004年3月，年仅25岁的赵文斌，经朋友介绍，从潍坊来到了文登，租下了金田小商品批发市场G区一个摊位经营劳保用品。大家都叫他“小赵”，因此店铺便命名为“小赵劳保”。
那时，当地人进驻市场的较少，相反外地人在市场经营的占比很大。通过一番考察，他看到市场上经营劳保产品的商位很少，便选定了门槛低、用量大的劳保行业，开启了创业之路。
文登人文淳朴，经商环境优厚，金田市场摊位租金便宜，公司不但购置了10多辆中巴车辆，到个乡镇免费接送顾客，还经常组织业户去货源地考察进货，这些都为赵文斌在文登金田市场的经营奠定了基础。
开店之初，在公司的引导带领下，赵文斌跟随市场管理人员经营外出考察，多走多看，开阔视野，对接了好几个厂家的货物，对比后选择适销对路、货优价实的产品。现在，他代理了十多个厂家的商品，货源解决了。由于为人诚实，经营有方，借力文登金田小商品批发市场这个平台，赵文斌很快就实现了创业路上的第一次飞跃，经常是白天经营看店拉业务，得空就给客户发货送货，忙得不可开交。而他的劳保生意，也逐渐覆盖到了威海各地，很多客户都是直奔“小赵”的名头，开启了和他合作之路。在文登金田市场，“小赵”既是一张闪亮的名牌，更是一份良好的口碑。
图：工作中的赵文斌
眼见着生意越做越大，赵文斌却在同业竞争激烈、需求量的环比增长有所下降时，有了危机意识，萌生了再次创业的念头。
一次偶然的机会，他回老家时发现潍坊电动汽车很受欢迎，而这在文登却是一片空白。近年来，国家不断倡导新能源，加强环境保护整治，提倡绿色低碳出行。敏锐的商业嗅觉，让他当下就抓住机会，当机立断地把发展的眼光投向了新能源汽车。
通过考察比较，2017年，他选择了山东梅拉德能源动力科技有限公司的新能源汽车，成为雷丁电动汽车和野马汽车的威海总代理，长年租用市场20个停车位展销其代理的电动汽车。在政策红利驱动下，雷丁电动汽车良好的性能和高性价比，收获了一个又一个客户，赵文斌也慢慢发展了威海环翠区、荣成市、乳山市、文登区等10多个经销点。
图：雷丁高速新能源汽车上市，赵文斌为顾客展示性能
注重口碑，待人热忱
口碑是赵老板最重视的事情。他认为，做生意就要是保证质量、价格实诚、童叟无欺；特别是做批发的，对于不同品质的商品和商品一定要和客户介绍清楚，绝不能以次充好，为了蝇头小利丢了名声。经营最重要的就是口碑，声誉好是生意好的关键。
越努力越幸运。在经营中，赵文斌追求的是品质，讲的是诚信，做的是服务：一是注重商品质量，绝不经营假冒伪劣商品，保证所售货真价实；二是诚信经营、礼貌待人，从不坑蒙、欺骗顾客，做到童叟无欺；三是合法经营，优质服务，坚持诚信经营，依法纳税。“我不会因为顾客买货少、花钱不多冷落他，也不会因为他货量大而分外热情。所有进店的顾客，我都会一视同仁，耐心介绍，从客户的需求出发，设身处地地为他们考虑。不卖贵的，只卖对的。”
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