近日，江苏省商务厅正式发布“2023-2025年度江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”评选结果，无锡共有100家品牌企业入选，占全省比重达21%，省级国际知名品牌数量蝉联全省第一。无锡市商务局相关人士表示，入选企业在研发创新能力、按照国际标准组织生产、市场销售、知识产权保护、全球化经营、社会评价等六个方面均有突出表现。
在参与全球化竞争过程中，这些外贸企业为何能突出重围，在出海远航中行稳致远？记者日前进行了实地探访。
特写一：做好一副手套 以“智”汇通四海
走进新亚安全用品有限公司，映入眼帘的是几面放满各类手套的展示墙。粗看起来似乎外观差不多，但在介绍后才知道有那么多不为所知的区别。如果按功能可以细分为防切割、防电弧、防砸、防寒、防水、耐油耐磨等数十种品类。就是这样看似不起眼的手套，却出口到了欧洲、美国、日本、中东等近40个国家和地区，其中一个产品还成为亚马逊细分类目销售量TOP1。
“想要把一副手套做好，需要智慧和市场前瞻性。”新亚安全用品有限公司董事长李建东说，公司拥有自己的研发和设计团队，在疫情期间组建了海外销售团队，不定期搜集更新市场信息。“对于劳保手套而言，需要通过不断革新纱线包覆工艺，确保每一双手套都能达成相应的功能等级且确保佩戴舒适性，另一方面在设计理念和外观上也需要与时俱进，让手套外观和实用兼得。”目前，公司取得46个外观专利和6个实用新型专利，从2020年到2022年，年销售额已突破1亿美元。
耀眼数字的背后是20多年的深耕和稳步转型。李建东说，自己1999年在无锡创业，当初公司以贸易起家，在海外客户和生产企业之间充当“二传手”的角色，随着客户越来越多、体量越来越大，问题也逐渐凸显。“产品的核心技术和货源都控制在别人手里，在与海外客户的谈判中，他们对是否拥有自有工厂更为在意。”思虑再三后，李建东开始建立自己的企业，设计、研发、生产、销售，都由自己把控，做市场的“主攻手”。
如今的新亚安全用品有限公司已建立了自己的海外仓和海外分公司，在美国、德国、英国等8个国家设立境外销售站点，拥有4个境外注册商标。采访中，李建东特意向记者展示了美国分公司的设计图和品牌形象——一家来自无锡的企业，正扬帆远航，踏浪前行。“无锡拥有亲商基因，我的事业在这里起步、发展、壮大。这里是我的第二故乡，来了就再也没想过另寻他处。”李建东说。
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