这是 劳保散人 的第 4 篇推文
现状
劳保用品专业展会，虽然越来越鸡肋，但还是厂家线下宣传产品和品牌的最好选择。但散人所接触到的不少厂家，大多反映参加展会效果甚微甚至没用。展会三天时间，厂家投入少则几万多则几十万，谈不到客户和单子，越来越觉得展会的意义不大白浪费钱。
其实不是展会规模不行，虽然有一些确实滥竽充数只想圈钱，可能是厂家自己的问题。
原因
究其原因，对厂家来说：
1、你可能参加了“假”的展会。
很多厂家贪大求多，什么展会都参加，本意是想扩大宣传面。实际上，国内真正专业且规模大的展会并不多，很多展会只是想圈个钱规模小的连一个馆也没有。所以，缺乏对优质展会的甄选，你的钱大部分都花在了无用的展会上。
2、参加展会准备不足。
一般厂家参加展会就是准备样品，印个宣传册，布置布置展位就可以了，但却很少有人认真选择展位，思考本次展会自己想到达到一个什么效果和结果，为了达到目的是否还需要搞活动以及做其他准备。这往往才是最值得准备的方面，却被大部分人忽略。
3、时间利用率低。
展会一般就三天，很多厂家第三天就不来了，说是展会没人了，不知道哪里听来的？你是花钱来找客户的，每一天都是投入，你好意思把自己辛辛苦苦赚的钱扔掉？一天标展的费用也要好几千啊，这还不算人工吃饭住宿。就算是第三天人流减少，但不是一个人都没有，多接触一个客户就有多谈成一单的机会，你却白白浪费。时间这样利用，没客户是正常的。
4、与客户互动性弱（尤其是中小规模厂家）
不管展位是大是小，客户来到了你的展位，就有可能谈成单子，但是不少厂家的参展人员或冷漠以对，或继续玩手机，对客户不闻不问，那谁愿意和你谈生意啊？你可知道浪费了多少可以发掘客户的机会？热情相迎积极介绍产品才是你最应该做的。
如何准备
厂家参加展会：
1、精选国内外展会，切忌贪大求多。
国内外规模大且专业度高的展会不多（下文会介绍），都是全国性展会，参加这些就可以。地方性展会如在企业所在省市也可以去看看或者参加，其他区域一般都不必去。
所以不要再被哪些招展的电话给忽悠了，哪里主办的哪里协办的，你只要问第几届？多少参展的？参观邀请了哪些人多少人？就可以先基本判断是否值得去看看。
2、提前计划，做好准备。
①先选个位置好的展位，人流量多一些你的机会就多一些，不管是特装还是标展花一样的钱就要争取到最好的位置，所以你要提前定位置，最好在这次展会就预订下次的展位。同时最好能认识一个负责招展的人员，哪怕只是一个业务员，也可以有一定权限给你留着较好的位置。
②再给自己参展做一个计划。总目标是什么？每一天的目标和规划流程写清楚，届时严格执行，有目标也有助于提高效率。
3、物品准备精益求精。
宣传册不要万年不变，应该针对展会专门设计，力求简洁主推主打产品即可；
样品不要有瑕疵，擦拭干净，这点很重要；
礼品袋做得有质感大气一点；统一企业服装，散人认为定制服装更好。
4、利用好每一天的时间，主动和客户互动。
统一的服装、主动的问候和微笑，即使没有机会合作也让人对您企业的观感有所提升，所以不要傻站着，更加主动有礼貌与来到展位上的客户沟通。
正常展会前两天人流多，第三天参观人数确实不多，这时有条件的应该主动出击寻找客户，邀请至自己的展位聊聊，最起码发张名片或宣传单再要张名片，别把时间浪费在展位上的发呆中。
国内外优质的展会
1、中国劳动保护用品交易会
国内最专业规模最大的劳保展，没有之一。 2届/年 ，4月中旬在上海，10月中旬全国巡回（17年在青岛），上海那届规模最大。
2、北京国际防灾减灾应急产业博览会
并非劳保用品专业展会，但参观的都为国内外事企业单位，客户价值极高。1届/年，时间不固定。
3、德国杜塞尔多夫国际安防及劳保展览会A+A
欧洲最大的劳保展，1届/2年，10月中旬开展，做出口的厂家可以先去看看再参展，注意国内代理商参差不齐，问清楚再报名，最好能够跟着各地劳保协会参加比较靠谱。
4、NSC美国安全及劳保用品展
北美最大规模的劳保展，1届/年，9月下旬开展，主要针对北美南美市场，能出口到美国的产品质量要求高，但是利润也高，美国也需要价低质优的产品。
虽然展会的效果不如以前，但依然是可以帮助劳保厂家把产品和品牌大面积推向用户的最好方式之一，利用好展会，有针对的选择适合自己的展会，在精不在多，才能更好的找到客户促成合作。
凡事预则立不预则废，散人愿大家都能在展会收获客户，不虚此行。
18221259202