这是 劳保散人 的 第 8 篇 推文
近几年，越来越多的劳保用品企业利用互联网做推广，但效果好的并不多。厂家和经销商如何做好线上推广，散人给出一些自己的建议。
思考推广目的
即推广什么，是推广品牌还是推广产品，分清主次。
由于国内产品同质化严重，未来拼的不是价格而是品牌认知度，比如3M口罩买2.5元/只有人买，不知名品牌卖1.8元/只都无人问津。所以，厂家建议主推品牌，辅推产品。
而经销商作为品牌产品销售方，重点放在如何提升产品销量上，所以建议主推产品，辅推品牌。
思考推广方式
即推广的手段，有哪些渠道可以利用。
一般来说有以下几种：
竞价关键词、平台广告、平台信息、交易型网站、微平台（微信、微博）。
思考推广操作
即如何利用各种手段，组合达到推广目的。
1、竞价关键词
代表：百度、360。引流推产品，适合经销商和厂家。
投入费用：
百度——天点击消耗300元，年约11万元。
360——天点击消耗200元，年约7万元。
优点：引流快。
缺点：投入成本高，已经不符合现有用户找货习惯。
2、B2B平台广告
代表：中国劳保网。扩大品牌知名度和影响力，最适合厂家。
投入费用：平均广告位2500元/月，一年约3万元。
优点：品牌宣传效果显著，投入成本较低。
缺点：需要长期投入，不直接提升销量。
3、B2B平台群发信息
代表：各类工业品相关B2B网站。提高产品曝光量，适合厂家和经销商。
投入费用：无。
优点：免费，信息曝光量大利于搜索引擎收录。
缺点：特别耗费时间。
4、交易型网站
代表：1688、找劳保、皮皮易。直接产生交易提升销量，适合厂家和经销商。
投入费用：诚信通6688元/年；找劳保、皮皮易免费。
优点：对销量提升有直接帮助。
缺点：需持续投入，不投入就没效果；对品牌建设没帮助。
5、微博、微信
代表：微博认证号、微信公众号。展示企业品牌形象，便于与用户互动，适合厂家。
投入费用：无。
优点：免费。
缺点：需要专业人员操作；达到效果需要周期长。
建议组合
1、厂家：平台广告+交易型网站+微信订阅号
2、经销商：竞价关键词+平台信息群发+交易型网站
值得借鉴企业：3M、代尔塔、成楷科技。
以上是散人对于劳保厂家和经销商做好线上推广的小建议，当然具体操作时还要根据企业自身推广需求做详细调整，同时散人认为：现阶段线上的推广只是线下业务的辅助，企业重点还是要放在线下。两者结合，才能提升品牌和销量。
愿劳保行业互联网化早日实现，传统劳保企业可以成功转型。
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