“给我来100箱3M 9001V”,碰到这样的单子你接是不接？不少经销商很无奈，但为了用户关系都会接，现在的劳保市场国外品牌基本没有利润，搭上运费还赔钱。散人认为：与其这样不赚钱甚至赔钱，不如向用户推荐更合适的品牌和产品。
先说一下问什么不赚钱？
1、价格透明，恶性竞争。
国外知名品牌劳保用品价格透明，用户一圈价询下来就全部清楚。为了抢到大单客户，不少经销商死压价格，甚至赔钱卖，比如临沂的不少大经销商就是这么操作的。你想要抓住客户也只有压低价格，何来利润？
2、用户账期长资金回笼压力大。
能大量要国外知名品牌劳保产品的，不管外资国产，规模都很大，这种客户都是大客户。但是“店大欺客”，不少大型企业都存在货款账期长，让本来利就薄的劳保经销商压力巨大，但是又不愿意舍弃大客户，最终导致自己经营困难。
再说一下，向客户推荐更合适的产品有哪些好处？
1、让客户省钱。
不管大客户小客户，企业采购没有不想还省钱的，你让客户省钱，客户才能让你赚钱。
2、增加利润空间。
相同质量，国外品牌和国内品牌价格差距很明显。推荐国内品牌，经销商利润空间更大了。
3、提高客户忠诚度。
你让客户采购省钱且用上好东西，后续服务再跟上，客户想甩都甩不走。
最后说一下，该如何向客户推荐呢？
1、向适合的客户推荐适合的产品。
针对不同行业的企业在现有采购品类的基础上，给出优化方案，用省钱打动客户。
2、让客户试用一批。
当客户某次或某些产品量较小时，可以推荐用户免费试用另一个品牌的产品，用质量打动客户。
3、定期宣传。
经销商和客户打交道的时候，没事多介绍介绍更合适的品牌，潜移默化中影响客户，用坚持打动客户。
散人愚见，经销商应该舍弃价格战，适当放弃国外品牌，给客户提供真正省钱和质量高的产品，才能有更高的利润更好的发展。
劳保经销商，你有权利让自己更赚钱！
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