散人经常听到劳保厂家这样的抱怨：
“我们生产的某某产品质量好也有品牌，但就是做不过别人家的，但他们的产品质量差又没牌子，就是价格便宜，销量却是我们的几倍甚至是几十倍，钱都让他们赚去了，真是无奈。”
其实，产品卖不过别人有诸多原因，除了价格和质量因素，很多劳保厂家都错误地理解了“品牌”的真正含义，认为公司注册了个商标就是有品牌了，如果你的产品是真正的品牌，即使销量不如别人但利润也肯定比其高，不会赚的比别人少。
散人提出一些自己的看法，供大家参考。
先来了解何谓商标、品牌？
官方解释散人不说，大家可以自己去问度娘，散人只说说自己的理解：
品牌=使用者认可的产品标签 ＞ 商标=厂家给产品贴的标签
简单来说，商标是生产方主观认为可以代表产品的一种符号，而品牌则是得到消费者认可的可以代表产品的符号，它可以是商标也可以是其他。
再来分析一下为什么有所谓“品牌”的产品卖不过别人？
1、价格没优势。
这是最主要也是最无奈的原因，你的产品质量再好，如果没有一款价格有优势的，现在的劳保市场环境下，大部分都不会买账，同时你的“品牌”又被同类产品中真正的品牌压得死死的，就比如：你是生产防尘口罩的，比你贵的你做不过3M，没有牌子的就拿低价格冲击市场，你的产品在中间想要有高销量就比较困难。
2、误解了产品品牌和商标的区别。
上面解释了品牌和商标的区别，大家不难理解，大部分劳保产品只有商标，很多产品牌子用户要不不知道，要不知道但不了解，再加上市场占有率很低，根本谈不上品牌，所谓“有品牌”只是厂家自欺欺人的想法。
3、用户定位不准。
很多厂家想终端渠道一把抓，不分侧重，同时也不考虑针对不同的用户主推的产品做区分，比如：针对经销商主推质量适中，价格低廉的产品；针对终端则需要中端、低端产品组合推荐。或者先抓渠道再做终端甚至不做终端，定位不准用户就不好定位自己的产品，产品无法匹配市场要求，很难做出品牌和销量。
那么如何让商标升级为品牌？
第一步：提高市场占有率。
需要投入大量时间、人力，把产品更大程度地铺向符合你产品定位的用户群，说白了要让你的优势产品先在市场上流通起来，让大家先愿意拿你货卖。踏踏实实提高市场占有率，超过8%了再谈品牌。
第二步：深化产品卖点。
你的产品铺开了，这时需要开始通过一切接触的过程，主动向用户反复灌输产品的卖点，争取有几款产品做到单类唯一，举个例子：在15元之内，某某牌子的某款防尘面具质量最好。
慢慢用户认可了你的产品卖点，才有可能开始接受你的品牌。
第三步：宣传推广加强品牌价值。
有了市场占有率和用户对产品的认可，接着要想办法让你的品牌值钱起来。线上投放广告、线下专业展会、论坛沙龙、杂志采访、自己搞活动等，尽可能的让产品品牌和品牌创始人多曝光，让用户之外的专业人士了解认可，这点大家可以学习荆州思创做的“呼吸大师”品牌，它线上线下的推广就比较成功。
以上是散人的一些拙见，但不可否认，劳保行业做出品牌不易，做响品牌更难，需要时间慢慢沉淀，想一下通过某个契机把品牌做出来基本不可能，唯有深耕。
劳保行业未来是品牌战，谁先完成产品品牌化，谁才有可能占得先机。
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