亚信安全2022年年度董事会经营评述

亚信安全2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，公司主要经营情况如下：

　　1、战略布局顺利推进，营业收入稳步增长

　　报告期内，公司实现营业收入172,095.20万元，同比增长3.21%，保持稳步增长态势。受经济下行等宏观环境因素影响，收入增速有所减缓。

　　公司坚定推进既定的战略举措，在持续巩固发展运营商行业优势地位的同时，加大在政府、金融、能源、制造业等行业的投入，非运营商行业取得快速发展，占公司总收入的比重超过50%，成为业务发展的重要引擎。公司聚焦优势赛道，重点发力标准化产品，以端点安全产品为核心的标准化产品收入占总收入的比重为42.53%，通过平台与产品的双向互动，带动相关业务的快速发展。

　　2、提升经营韧性，费用增速同比明显收窄

　　2022年公司加强对行业需求及外部宏观环境的研判，适时调整业务发展节奏，特别是下半年积极控费增效，不断提升经营健康度，销售费用、研发费用、管理费用三费增速由2021年的39.93%下降至2022年的26.44%，费用增速明显下降。

　　公司前期加大在研发、销售方面的投入，战略实施效果明显。伴随着收入规模持续增长，研发、销售费绩比持续改善。报告期内，研发费用同比增长38.88%、销售费用同比增长28.34%、管理费用同比增长2.01%，增速均较上年同期有所收窄，分别下降4.29个百分点、17.99百分点、20.00个百分点。公司营销体系及研发能力建设投入较高，费用压力较大。同时2022年受外部环境影响，收入增速放缓，报告期内实现归母净利润为9,855.08万元，同比下降44.85%。

　　在研发方面，公司重点投入优势赛道，持续提升终端安全、云安全、大数据态势感知、身份安全、数据安全、安全服务、安全运营等核心业务的产品竞争力及领先力；在营销方面，公司持续建设覆盖全国的销售和技术服务体系，逐步完善覆盖全国的营销网络，着力提升省办经营质量，极大提高了服务客户的综合能力和响应速度，大幅提升了业务机会和市场信息的获取能力；在运营管理方面，公司致力于建设高效率的一流数字化企业，打造健康型组织，加强内部经营管理效率，重点提升协同能力建设，2022年管理费用率稳中有降。

　　3、行业结构调整取得成效，非运营商行业收入快速增长，收入占比持续提高

　　通过坚定贯彻行业结构调整发展战略，行业收入结构日渐平衡。公司在巩固发展运营商这一优势传统行业的基础上，积极拓展市场空间，加速向政府、金融、能源、制造业等非运营商行业发展，打造业务发展新的动力引擎，并已形成4-5个支柱行业协同稳步发展的格局，市场空间进一步扩大。

　　报告期内，公司政府、金融、能源、制造业等非运营商行业收入快速增长，收入同比增长26.09%。非运营商行业收入占公司总收入的比重稳步提升，由2020年的33.07%，2021年的41.48%，上升至2022年的50.67%（同比增加9.19个百分点），非运营商行业收入占比收入突破50%。

　　4、产品结构进一步优化，标准品收入快速增长，收入占比持续提升

　　产品结构调整顺利实施，进一步优化公司产品结构。公司重点推进标准化产品，加大在标准化产品的研发投入，丰富标准化产品的产品线宽度，提升核心技术能力，标准化产品收入占比逐年快速增加。

　　报告期内，以端点安全为核心的标准化产品收入取得快速增长，收入同比增长18.11%；占总收入的比重由2021年的37.16%，上升至2022年的42.53%，同比增加5.37个百分点。

　　5、省办建设进入新阶段，推动渠道体系建设，营销能力显著提升

　　深化全国省办体系变革，从建设阶段向效率提升阶段转变。2021年，公司在全国完成27个省办的建设，基本形成了覆盖全国的营销网络；2022年，公司重点提升省办的综合能力和响应速度，提升销售效率。省办从前期的建设阶段向能力提升阶段转变，通过平台化解决方案、老客户续费以及增购、营销中台赋能等能力提升策略，提升省办经营效率，提高销售人均订单额，营销体系再上新台阶。

　　公司实行大客户与渠道并重的销售策略，在原有直销体系的基础上，加速渠道体系的建设，通过渠道体系的完善，促进标准化产品收入的快速提升，加快向政府、金融、能源、制造业等非运营商行业发展。在报告期内，公司围绕省办建设，下沉合作伙伴渠道，积极发展具有区域优势实力和影响力的渠道合作伙伴，渠道合作伙伴数量快速增加，同比增长46.92%。

　　6、持续加大研发投入，核心技术竞争优势不断扩大

　　报告期内，公司持续加大研发投入，研发费用同比增长38.88%。公司加大在终端安全、云安全、大数据态势感知、身份安全、数据安全、安全服务、安全运营等战略方向的技术投入，进一步巩固和加强在核心技术领域的竞争优势。

　　2022年，公司完成“信”系列产品品牌全新升级，创建“方舟”勒索治理品牌，建起全国第一个勒索体检中心；打造中国第一个公有云SaaS终端安全产品—亚信安全天穹，实现了终端防护从能力到理念上的进阶；依托于终端+态势+XDR能力，实现了安全托管运营MSS的“三体”模式；新增工业互联网安全等产线，布局新的业务增长点；产品技术快速迭代升级，性能和用户体验均得到不断提升。

　　公司核心产品优势继续加强。身份安全连续多年保持市场份额第一，端点安全位居第二，态势感知、终端安全检测与响应（EDR）、威胁情报、云主机安全、XDR平台等产品均位居领导者象限。

　　7、聚焦核心赛道，核心战略产品竞争优势进一步提升

　　公司注重培育长远发展动力引擎，聚焦核心赛道，坚持长期提升核心技术优势。公司以在业内处于领先地位的优势产品为核心驱动力，进一步加强核心技术研发，核心战略产品竞争力进一步提升，已成为公司业务快速发展的核心动力引擎。

　　在报告期内，以终端安全、云安全、大数据态势感知、身份安全、数据安全为核心的战略产品业务收入同比增长21.27%。

　　8、安全服务能力快速提升，实现“平台+产品+服务”的完整闭环

　　公司坚持“平台+产品+服务”的发展战略，向客户提供一体化的安全防御体系。安全服务作为最后一环，决定了客户安全能力的实战化水平。公司快速加强安全服务能力的提升，有助于公司整体发展战略的实施。

　　安全服务收入快速增长，成为业务增长的催化剂。安全服务业务已经成为公司业务增长的催化剂，一方面安全服务业务本身取得快速增长，另一方面通过“平台+产品+服务”的协同联动，促进标准化产品实现快速增长。

　　报告期内，安全服务业务进一步增强客户粘性，加快新行业客户拓展，安全服务收入同比增长52.68%。