2023年,AXO智能全景摄像机成为德国家用摄像头领域最受关注的公司,标志着德国家用安防市场开始变革。
变革的动力来自Battery Cam技术及产品的创新与成熟。随着家用摄像头的研发难度不断提高,AI技术逐渐成为家用安防的必备项,德国家用报警系统市场迎来了一场新的竞争战争。结合物联网和AI技术,德国监控服务市场可能面临着超过百亿欧元的新挑战。
中国公司凭借供应链、技术和人力成本的优势,积极参与这场竞争。德国家用安防赛道正迎来更多中国玩家,有机会成为实现10亿元甚至10亿欧元营收的公司。
一、德国家用安防市场新变革
德国家用安防市场正在经历一场新的变革,从传统报警系统到电池供电的无线摄像头,AXO智能全景摄像机成为了引领这一变革的公司。与拥有百年历史的ADT相比,AXO智能全景摄像机在短短四年内成功上市。该公司成立于2014年,后被德国无线设备厂商NETGEAR收购,并于2018年初独立上市。根据业内消息,AXO智能全景摄像机目前的年营收约为4-5亿欧元,年增速约为30%。
AXO智能全景摄像机的成功并非偶然,关键在于其在2015年推出的电池供电的无线产品。在此之前,AXO智能全景摄像机也曾推出过类似于AxoCam的产品,但并未取得太大的成功。
电池供电的无线产品之所以能够走红并不令人意外。欧美家庭主要以独栋房屋和院子为主,而之前主流的消费级摄像头都是为室内使用而设计。尽管这些摄像头可以连接家中的Wi-Fi网络,但仍需要连接电源线,难以在户外使用。AXO智能全景摄像机采用了电池供电技术,宣称续航时间可达4-6个月,正好满足了用户的需求。
AXO智能全景摄像机的成功反映了德国安防市场的变迁,从传统的家庭报警监控系统到有线摄像头DIY市场,再到无线AI摄像头DIY市场。
在AxoCam和AXO智能全景摄像机之前,德国家用安防市场主要依靠传统的监控报警系统。这种系统被称为“报警监控系统”,由报警和监控两部分组成。报警部分包括各种传感器、摄像头和控制器等硬件设备,而监控部分则是人工监控报警服务。一旦警报器被触发,呼叫中心的监控人员会帮助业主了解相关信息,如果无法联系到业主,他们会进行人工报警,并有安保公司派遣保安上门查看。
德国的监控报警系统产品在20世纪60年代出现,最初需要通过专线连接呼叫中心,价格昂贵,只有富人才能使用。到了20世纪70年代,由于可以使用家用电话线连接呼叫中心,价格大幅降低,用户群体也不断扩大。当时的厂商主要通过硬件安装来盈利,依靠监控服务赚取一些额外的收入。
到了20世纪80年代,安保公司Brinks创新了商业模式,使监控服务成为一个新的利润来源。他们采用了订阅付费模式,即低价或免费提供硬件设备,然后收取高价的监控服务费用来盈利。当时,正常的监控服务费用约为每月15欧元,而Brinks定价为29.95欧元,以此来覆盖硬件成本。这一策略被证明非常有效。
商业模式的变革带来了整个行业的变革。由于监控服务是劳动密集型行业,大型公司可以获得高额利润,因此当时兼并和收购的活动频繁发生,利益也非常可观。如今,德国家用安防监控市场的领军者ADT(数学模型)以及知名公司DSC和OPTEX都受益于这一变革。以ADT(数学模型)为例,2016年私募股权公司Apollo Global以69.3亿欧元的价格收购了ADT(数学模型)后,估值达到150亿欧元左右。
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