10月23日，第134届广交会第二期正式开展。高州汇丽皮革服装制品有限公司（下称“汇丽皮革”)负责人邓锦涛刚忙完第一期展览，又紧锣密鼓筹备起第三期展览。本次参展惊喜不断，第一期不仅达成了600万美元左右的意向订单，更与此前停止合作长达5年之久的老客户再次达成合作意向，他正赶着部署第三期广交会，争取更多外贸订单。
本届广交会是历史上展览规模最大、参展企业最多的一次，截至19日境外采购商线下到会已超10万人。
会场内，全球客商来来往往，寻找着新的合作机会与增长点。如汇丽皮革一般的高州企业在广交会上寻觅着新的商机，本届广交会高州共有11家企业在展会上亮相。这届的“高州出品”涵盖劳保用品、照明产品、园林用品、编织及藤铁工艺品等多种产品。在高州相关企业展位上，火焰灯、针织浸胶手套等企业新品首次亮相，吸引各国客商上门咨询。高州企业本届广交会中成效几何？高州制造如何链接全球市场？让我们一探究竟。
●南方日报见习记者许程浩
本版图片均由受访者提供（除署名外）
刷足存在感让客户看到企业的进步
“第一次参加广交会，每天要线下接待的客户非常多。比以往跨国线上交流效果要好很多！”第一次参展的高州市浩海皮革制品有限公司（下称“浩海皮革”）外贸部经理杨童说。
浩海皮革是一家专做皮革制品的公司，公司产品以手套等劳保用品为主。据杨童介绍，浩海皮革95%的产品都是外贸订单。本次广交会上，他们根据外国客户审美偏好来挑选产品展陈、布置装饰展位，公司展位一天能吸引30名至50名来自全球各地的客商。“对于我们第一次参加广交会且以外贸订单为主的企业来说，这次参展取得了非常好的效果。”杨童说。
第一期广交会，浩海皮革与来自各地的客户达成了800万元左右的意向订单，目前正给客户派送样品，准备下一步的洽谈工作。
“出国参展、洽谈成本很高。广交会对中小企业来说，是开发新客户、维系旧客户性价较高的方式。相比上一届广交会，本届广交会客户来源比例更加均衡，对促成外贸订单能起到很大作用。”茂名市商务局对外贸易科相关负责人说。截至19日，本次广交会境外采购商线下到会超10万人，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人。
“广交会是中国外贸的晴雨表与风向标。企业通过展示新产品、新动向，在老客户面前刷足存在感，让广交会成为客户了解企业进步的窗口。这对增强双方合作的信心很重要。”邓锦涛说。
“好久不见呀，老朋友！”广交会上，汇丽皮革遇到了此前合作中断近5年的荷兰客户，此前这一客户常从汇丽皮革订购牛皮手套。广交会上双方叙旧交谈中，客户发现汇丽皮革有了针织浸胶手套这一新产品，从汇丽皮革处统一订购两种产品能减少自身库存压力、降低采购成本，于是双方在展会上达成了意向订单。
汇丽皮革有着20多年的经营历史，生意做到了欧美等地，但邓锦涛等人仍将广交会作为拓展新市场的重要渠道。“这一次广交会，通过线下交流、产品性能展示，我们与墨西哥、新加坡等地的企业建立了联系。”邓锦涛说。
“前几年，外国买手不能现场确定货品质量，下单会比较谨慎。通过这次广交会，他们可以现场了解展品，能增强合作的信心。”杨童说。第一期广交会期间，泰国、荷兰以及俄罗斯等地的客户还纷纷来到浩海皮革的工厂参观，实地考察浩海皮革产品生产、规模及质量等。
汇丽皮革的工厂也不缺访客。客户在工厂中考察产品生产线，了解企业近年来的发展情况，既能稳定现有客户，同时还能拓展新客户。“若是长期不参加广交会等展览与客户交流沟通，外国客户会猜测公司是否存在经营不善等情况，之后的合作便缺乏彼此信赖的基础。”邓锦涛说。
第一期广交会结束后，汇丽皮革团队远赴德国参加德国杜塞尔多夫工业防护及职业健康展览会（A+A），第一天便达成两笔订单签约。后续还将参与第三期广交会，向更多专业客户展示、推销产品。
给满新鲜感露营照明设备受日韩客户青睐
走进高州市启帆照明科技有限公司（下称“启帆照明”）的展位，各类照明灯具在展位上映射出斑斓光影，引来不少客商围着各类照明设备驻足观看、咨询问价。
启帆照明成立于2020年，是一家集设计、研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，拥有多条生产线，专注生产LED照明灯具。在此次广交会中，启帆照明的露营照明设备受到欧美、日韩等市场的关注，目前已有十几家客户询问了样品、产品信息等情况。
走进启帆照明的展位，一眼便能看到带着LED灯的户外风扇。启帆照明外贸负责人邹潮介绍，这款户外风扇外形富有设计感，又兼顾照明与吹风的功能，2万毫安的大容量还能充当户外充电宝。“这款风扇灯和另外一款灯光效果自然逼真的仿真火焰灯在这次展出中最受关注，有过百名客户询问这两款产品的信息。”邹潮说。
针对照明设备的市场需求，启帆照明曾对亚马逊、谷歌趋势等做过调研分析，发现露营设备方面存在可以开拓的市场空间。
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