劳保行业有一些实力强的大经销商，每年销售额几个亿，一般劳保厂家都愿意和他们合作，帮助自己提高产品销量和利润。但是散人却奉劝厂家：尽早抽身，向大经销商说不。
厂家为什么向大经销商说不？
1、得不到重视没销量
大经销商销售品牌众多，真正让其赚钱的品牌和产品是固定的，所以你即使和他们合作也只是作为配货需要的存在，对方不会把精力放在你的产品上，可想而知，销量会很低。
2、进货价压得太低没利润
大经销商“店大欺客”，往往会把进货价压得很低，在保证自身利润的同时，让厂家的利润很低甚至没有。
3、账期长
大经销商做得品牌多，资金压力极大，欠货款很正常。销售量大的产品的货款都压着没给，你家量那么少，更会一拖再拖。
4、存在有损品牌的风险
有些大经销商，为了销量拿厂家返点或奖励，不惜低于进货价销售，更有甚者以这样的价格再销回厂家直管区域，严重地影响了厂家的口碑。品牌做烂容易做响难，一旦品牌受到影响，挽回的成本巨大。
厂家该选择怎样的经销商？
1、志同道合
经销商要认同你的产品、品牌，认同你的发展理念，俗话说“道不同不相为谋”。
2、产品有优势
你的产品在经销商那里要不有价格、质量优势，要不有品类优势（经销商没有做过），才能让其重视你的产品，主力推你的产品。
3、数量首要规模次要
厂家如有能力，应该尽可能的发展经销商数量，而规模在其次，先把面铺广再筛选可以长期合作的经销商，因为“渠道为王”。
散人认为，厂家要想提高销量和树立品牌，经销商的选择尤为慎重，选择那些重视你产品、产品销量高的中小型经销商，往往比选择大型经销商要更加靠谱。
还是那句话说得好：“舍得舍得，有舍才有得。”
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